El networking según Steve Jobs: Más que hacer amigos
Steve Jobs no solo revolucionó la tecnología; también redefinió cómo conectar con personas clave. Para él, el networking no se trataba de simplemente "hacer amigos". Era un arte estratégico, una mezcla de empatía, valor y timing impecable.
Este enfoque lo convirtió en un maestro en construir relaciones que impulsaron su éxito. Pero, ¿cómo lo hizo?
El puente invisible: la técnica maestra de Jobs
El secreto de Jobs radicaba en lo que llamaba el "puente invisible".
¿Qué es este puente invisible?
Es la habilidad de identificar lo que alguien necesita antes de que lo diga y ofrecer algo valioso. Jobs no se limitaba a presentarse diciendo: "Hola, soy Steve". En lugar de eso, aportaba una idea, solución o perspectiva que su interlocutor no había considerado aún.
Por ejemplo:
- Con Bill Gates, ofreció la idea de un ecosistema entre Apple y Microsoft que beneficiaba a ambas partes.
- Con John Sculley, apeló a una visión trascendental que iba más allá de los negocios tradicionales.
¿Cómo aplicar esto hoy, en la era digital?
Aunque Jobs no tenía LinkedIn ni WhatsApp, su técnica sigue siendo igual de poderosa. La clave está en escuchar, observar y entender antes de actuar.
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Empatía, precisión y timing: los pilares del networking eficaz
1. Empatía: escuchar antes de hablar
Jobs entendía que para conectar, primero debía comprender los deseos y problemas de la otra persona.
2. Precisión: ofrecer valor específico
El valor genérico no funciona. Identifica algo concreto que aporte directamente a la situación de tu interlocutor.
3. Timing brutal: actuar en el momento adecuado
Jobs sabía cuándo hablar y cuándo esperar. La paciencia puede ser tu mejor aliada en el networking.
Aprende más sobre la técnica de Jobs
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Conclusión: Sé el puente, no el muro
El networking no se trata de acumular contactos, sino de ser el puente entre necesidades y soluciones. La técnica de Jobs es un recordatorio de que conectar con otros empieza con ofrecer valor.
Y recuerda: los genios como Jobs no improvisan. Ellos planean.
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Porque el secreto no es solo conectar, es ser inolvidable.
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