¿PARA TENER ÉXITO EN LOS NEGOCIOS HAY QUE PENSAR EN GRANDE O HAY QUE IR A LO SEGURO?

Descubre si apostar alto o jugar seguro es la clave del éxito en los negocios ✨

Hace poco estuve en una reunión sobre estrategias de expansión de mercado, y Sarah estaba presentando su última idea. Sarah y yo hemos colaborado en proyectos empresariales durante más de dos décadas, y desde el principio, ella siempre ha tenido una visión ambiciosa. Esta vez no fue diferente...

"Este enfoque puede capturar el 50% del mercado en esta área porque es superior a cualquier otra cosa que existe", expresó Sarah con pasión ante el equipo. Y tenía razón. Si pudiéramos ejecutar su visión, nuestro éxito en este sector estaría garantizado.

Sarah diseñó el plan en lo que pareció solo un día y comenzó a realizar simulaciones. Resultó que su propuesta y estrategia funcionaban exactamente como lo había previsto. Estábamos en camino hacia una gran victoria.

El talento innato de Sarah siempre ha sido su capacidad para soñar a lo grande y, al mismo tiempo, ser una ejecutiva excepcional que puede llevar a cabo esas ambiciones. Puede que no alcance el 100% de sus objetivos siempre, pero cuando llega al 80%, los resultados son espectaculares.

Y esas victorias notables superan con creces cualquier fracaso que haya tenido. Créanme, Sarah ha enfrentado desafíos significativos en el pasado. De hecho, el primer proyecto en el que colaboré con Sarah fue un fracaso épico. Era una gran idea que nunca logramos llevar a buen término. Lo admirable de Sarah es que nunca permitió que estos reveses temporales (o no tan temporales) le impidieran seguir soñando en grande.

Sarah simplemente se sacudía el polvo, aprendía de sus errores y regresaba con fuerza. Ella no estaba buscando pequeños éxitos. Sarah quería conquistar el mundo empresarial, y yo también. Por eso me encanta trabajar con personas como Sarah.

Siempre he sostenido que para destacar en un nuevo mercado, debes ser diez veces mejor que la competencia.

¿Por qué diez veces mejor? Apuntar a mejoras de 10X te brinda un amplio margen de seguridad:

Incluso si logras una mejora de 8 veces, o el 80% de lo que buscas, aún obtienes un gran éxito. Incluso si logras una mejora de 5 veces, o el 50% de lo que buscas, sigues liderando el mercado. Tal vez no ganas a lo grande, pero estás en la cima. Incluso si logras una mejora del doble, o el 20% de lo que buscas, es probable que logres un impacto significativo. ¿Qué sucede si solo mejoras el status quo en un 20%? Bueno, eso es prácticamente insignificante. Cuántas veces hemos visto a un nuevo competidor afirmar que es un 20% mejor que la competencia.

¿Fue suficiente para persuadirte a cambiar? Apuesto a que no.

Nunca lo es. El éxito implica dominar, y dominar requiere trabajar con personas como Sarah. Su historial no es impecable, pero las victorias espectaculares compensan con creces los fracasos.

Todos hemos escuchado la expresión: "Vamos a lo seguro, no podemos arriesgarnos, ejecutivo conservador". Ir a lo seguro puede mantener tu trabajo por un tiempo, pero también puede llevar al estancamiento y la obsolescencia en un mundo empresarial en constante evolución.

Un último punto sobre soñar en grande: necesitas un entorno empresarial que fomente la ambición y tolere el fracaso. Sí, así es. Tu entorno debe permitir el aprendizaje a través del fracaso sin imponer consecuencias desproporcionadas. No hay forma más rápida de matar la innovación, la creatividad y el espíritu emprendedor que castigar severamente el fracaso.

Para triunfar en el mundo empresarial, debes atreverte a pensar en grande. Debes estar dispuesto a asumir el riesgo y entender que el fracaso es una parte natural del camino hacia el éxito. No todos tienen la mentalidad para ello, y está bien. Pero para aquellos de nosotros que estamos dispuestos a correr el riesgo, la recompensa puede ser verdaderamente excepcional.

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